Internationales Marketing

Nach Backhaus verstehen wir Marketing als das Management von Komparativen Konkurrenzvorteilen (KKV(R)s). Aus der Anbieterperspektive streben wir i.d.R. eine empirisch-quantitative Analyse theoretisch begründbarer Phänomene im Marketing an, die sowohl hinsichtlich unternehmerischen Handelns als auch in der Marketingwissenschaft von hoher Bedeutung sind. Dieser auf "rigor" und "relevance" begründete Ansatz hat einerseits zum Ziel, fundierte und umsetzbare Konzepte und Methoden für Entscheidungsträger aus der Praxis zu liefern. Andererseits soll er wesentliche Impulse für die wissenschaftliche Diskussion erzeugen.

• Internationales Marketing: Im Zuge zunehmender Globalisierung sehen sich Unternehmen verstärkt dem Problem gegenüber, ihre Marketingaktivitäten über die bearbeiteten Ländermärkte hinweg zu koordinieren. Wir analysieren Chancen und Risiken von standardisierten (d.h. über Ländermärkte weitgehend identischen) sowie differenzierten (d.h. auf Ländermärkte angepassten) Marketingkonzepten.

• Quantitative Methoden der empirischen Sozialforschung und ihre Anwendung im Marketing: In diesem Schwerpunkt gehen wir der Frage nach, ob und inwieweit bestehende Methoden der empirischen Sozialforschung im Rahmen spezifischer marketingbezogener Fragestellungen valide Ergebnisse hervorbringen. Ferner werden Methoden entwickelt, die etwaige Unzulänglichkeiten bestehender Verfahren beseitigen.

• Analyse von Verkaufsverhandlungen: Vor allem bezüglich des auf organisationale Nachfrager gerichtete Marketing (Business-to-Business-Marketing) stellen Verhandlungen einen prominenten Transaktionsmechanismus dar. Wir analysieren Strategien für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen und somit Faktoren zur Steigerung des Unternehmenserfolges durch Vertriebsaktivitäten.

• Effizienzanalysen im Marketing: Vor allem das Marketing sieht sich in jüngerer Zeit vermehrt dem Druck ausgesetzt, seine Budgets zu rechtfertigen: Marketingaktivitäten werden zunehmend unter Effizienzgesichtspunkten bewertet. Wir liefern hauptsächlich methodische Beiträge zur verbesserten Anwendung der Data Envelopment Analysis (DEA), einer mittlerweile vielfach eingesetzten und bewährten Methode der Effizienzanalyse.

• BMBF-Verbundprojekt "ServDEA": Produktivitätsbenchmarking industrieller Dienstleistungen: Entwicklung und Evaluation von Adaptionen der Data Envelopment Analysis [mit Florian Reichle, IAS Münster, ERCIS Münster, DMG Vertriebs und Service GmbH, Trumpf GmbH & Co. KG und ThyssenKrupp Drauz Nothelfer GmbH]

• Relationship typesand their influences on business-to-business marketing negotiations [mit Ingmar Geiger und Klaus Backhaus]

• Team composition in international business negotiations [mit Simone Fucks, Frank Jacob, Nathalie Prime und Marion Festing]

• Affective states of mind and their influence on willingness-to-pay [mit Erik Maier, Helmut Schneider, Gülpinar Kelemçi-Schneider und Frédéric Jallat]

• Measuring negotiation efficiency with Data Envelopment Analysis [mit P.V. (Sundar) Balakrishnan und Charles Patton]

• Power asymmetry international business negotiations [mit Frank Jacob, Tayfun Aykaç und Nathalie Prime]
  

• Deal-of-the-day promotions [mit Maik Eisenbeiss, Bernd Skiera und Markus Cornelissen]