Executive Mastère Spécialisé Marketing & Communication

Séminaire d’introduction :

Les buts de ce séminaire consistent en :  

• Une remise à jour des connaissances en marketing et une réflexion sur les questions clés du Marketing et de la stratégie d’entreprise.
• Une prise de contact entre les participants du M.S Marketing et Communication Part Time.
• Des rencontres avec des anciens élèves ayant suivi le M.S Marketing et Communication  

Le Marketing :

Chef de produit

Le cours a pour objectif de familiariser les étudiants avec la fonction chef de produit :

• comprendre le travail du chef de produit sur le plan marketing,
• identifier et analyser les principaux leviers agissant sur les performances des produits, • déduire des recommandations opérationnelles,
• maîtriser l’analyse d’une situation concurrentielle, la formulation de la stratégie marketing et du plan d’actions marketing.  

Consumer Behavior

Le marketing suppose la connaissance des besoins du consommateur, de ses désirs et de ses attentes. Pour mieux comprendre le consommateur, il est indispensable d'avoir une connaissance précise des derniers développements des sciences humaines afin d'analyser comment l'individu choisit, achète en fonction des composantes de sa personnalité et de la pression sociale, de sa famille, de ses amis, et de la culture à laquelle il appartient.  

Etudes quantitatives et qualitatives

Ce cours a pour objectif de :

• • comprendre le rôle des études marketing dans l'élaboration des stratégies et des politiques marketing,

• apprendre à se servir des outils d'études marketing,
• entraîner les élèves à l'interprétation et à l'analyse des résultats.  

Lancement de produit

Les entreprises innovent en permanence mais sont trop souvent confrontées à l’échec. Ce cours présente les méthodes et les étapes pour concevoir et lancer de nouveaux produits et étudie les choix stratégiques des entreprises en matière d’innovation.  

Stratégie

Ce cours vise à donner une intelligence des problèmes et des outils de la stratégie d'entreprise. Il vise à :

• donner les principaux outils de la stratégie,
• entraîner à l'analyse stratégique, • comprendre la logique des décisions stratégique,
• déterminer leurs liens par rapport aux grandes fonctions de l'entreprise.  

Brand management

La marque est devenue un élément central du marketing. Ce cours passe en revue les principales théories de la marque et les stratégies de quelques grandes marques.    

Distribution

La distribution est un maillon essentiel entre les consommateurs et les producteurs. Choisir, concevoir et animer un réseau de distribution, comprendre le marketing des enseignes, telles sont les principales étapes abordées dans ce cours qui débouchera sur un diagnostic stratégique d'enseigne. Espace Expansion décernera un prix au meilleur diagnostic ainsi qu’une récompense.  

Marketing des services

Ce cours doit permettre aux étudiants de découvrir et de mettre en pratique les récents développements conceptuels et professionnels ainsi que les techniques particulières au management des activités de service. Ce cours doit également encourager l'analyse et la réflexion des étudiants autour des activités de service, préalable indispensable à l'exercice professionnel et au futur succès des entrepreneurs, de managers et d'investisseurs dans le secteur tertiaire.  

Marketing B to B

Ce module présente les spécificités du marketing des produits et des services destinés aux entreprises. Il met l'accent sur le marketing relationnel mis en oeuvre par les entreprises industrielles tant avec les clients (notamment la gestion des grands comptes) qu'avec l'ensemble des partie-prenantes du marché. Il est fondé sur des études de cas réels de divers secteurs industriels (aéronautique, BTP, énergie...). Il est complété par une session dédiée au marketing des affaires ou projets et à la vente de solutions.  

Performance marketing

Ce cours a pour objectif de présenter les méthodes et techniques qui permettent actuellement d'évaluer l'efficacité des opérations marketing :

• spécificité du contrôle en marketing,
• planification et budgétisation en marketing,
• élaboration des systèmes de contrôle en entreprise,
• atelier de conception d'un tableau de bord commercial à partir d'un dossier d'entreprise.  

Marketing international

Aujourd'hui, le marché national est souvent trop exigu. Les entreprises doivent avoir au minimum une approche européenne, sinon internationale. Par ce cours, les étudiants seront sensibilisés aux stratégies d'internationalisation et à leurs conséquences concrètes sur le mix marketing.  

La Communication

Stratégie publicitaire 

Élaborer des stratégies publicitaires, préparer un brief, rédiger une "copy strategy", tous ces éléments seront abordés dans le cours de publicité, après une rapide description du marché publicitaire aujourd'hui. Dans une seconde partie, l’évaluation de la création, l’analyse copy et les techniques de média-planning seront développées. Le cours est clôturé par un cas de compétition inter-agences ou chaque équipe remet sa recommandation de stratégie publicitaire et hors média.  

Promotion des ventes et Marketing direct

Marketing direct et promotion des ventes constituent les 2 premiers postes de dépenses de communication. L’objet de ce cours est de présenter les principales techniques, la stratégie des fabricants et distributeurs et les mesures d’efficacité de ces opérations.  

Parrainage

Regroupant les opérations de sponsoring et de mécénat, le parrainage peut devenir un véritable outil stratégique dans la politique de communication d'une marque ou d'une entreprise. L'objet du cours consiste à comprendre comment le sponsoring se situe au sein du mix communication, quelles sont ses spécificités  par rapport aux autres modes de communication et enfin quels sont ses enjeux.

Le Management

Affirmation de soi

Cette formation place les étudiants en sitation pour apprendre à mieux se connaître, se maîtriser, être authentiques, coaching individualisé permet de développer l’efficacité et l’assurance de chacun   Gestion d'une équipe Par une mise en évidence de l’utilité de Team-Building, Team-working et coaching, ce séminaire vise à développer les qualités d’un futur manager : savoir diriger, animer, motiver, évaluer ses collaborateurs.

Les Séminaires :

• Markstrat  - Avec les autres membres de votre équipe, vous êtes à la tête de la division marketing d’une entreprise. À vous de la faire prospérer en formulant et en mettant en place des stratégies marketing efficaces. Attention car la concurrence est dure !  
• Marketing européen dans une université à l’étranger (Londres et Bruxelles) Ce séminaire vise à mettre en lumière les grandes tendances du marché européen et les meilleures façons de l’appréhender : structure industrielle, segmentation, politique de prix, pratiques interculturelles …