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Executive Education: Open Programmes

Développement de l'entreprise à l'international
Medium length programme
Duration: 10 jours - 70 heures
Language: French
Campus: Paris
Dates: Avril 2017

Contact FLF
Alexandrine Lavaury
+33 (0)1 44 01 39 44

 
Contact ESCP Europe 
Ségolène Cicuto

+ 33 1 49 23 58 01


5 900 € HT
Examen en option : 1 190 € HT


Description
Objectives

Construire une stratégie et un plan d’actions d’implantation et/ou de développement à l’international

  • Prendre en compte les spécificités commerciales, juridiques, fiscales, financières et culturelles d’une telle démarche et mesurer les risques en découlant

  • Intégrer le facteur humain (équipes locales et françaises) dès le lancement du projet pour garantir son succès
Audience
  • Cadres expérimentés des Directions développement, commerciale, financière, juridique, impliqués dans un projet de développement à l’international

  • Responsables de ventes import-export
Admission Criteria


Academic Direction

 

Francis Petel
Professeur affilié ESCP Europe, expert auprès de l'Union Européenne, past president de l'European Marketing Confederation. Il dirige l'Observatoire Permanent de la Fonction Commerciale.

Fees and financing

Prix : 5 900 € HT
Examen (certificat) en option : 1 190 € HT

Financement

  • Au titre du Compte Personnel de Formation (CPF) et/ou des périodes de professionnalisation
  • Par l’entreprise (en totalité ou partiellement) dans le cadre du plan de formation ou de la période de professionnalisation
  • Par le Fongecif au titre du Congé Individuel de Formation – CIF (prise en charge de la rémunération et des coûts de formation) ou CIF Hors Temps de travail --> pour en savoir plus
  • Financement personnel

 

 

 

 

Certification
Diplome Manager-Dirigeant

Suivre 3 à 4 Programmes spécialisés de moyenne durée permet d’obtenir le diplôme Manager-Dirigeant, certifié au niveau I depuis 2012 (Journal Officiel du 14/04/2012). Il est inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelle (RNCP). 

Chaque participant construit son parcours à la carte :

  • en suivant le programme socle de Management général de l'entreprise (obligatoire) - 182 heures
  • En choisissant 2 programmes de spécialisation (voire 3).

Le diplôme Manager-Dirigeant est également accessible par la VAE.

Key points
  • Des intervenants expérimentés qui travaillent sur les opérations internationales au quotidien

  • Une vision à 360° des étapes clés du développement à l’international
Content

Présentiel 1 [2 jours]. Faire du développement à l’international un relais de croissance pour votre société

  • Dans quels cas votre entreprise a-t-elle intérêt à s’implanter à l’étranger ? Prendre en compte la maturité et l’environnement économique de la société : analyse du marché, de la concurrence, de la valeur ajoutée des produits de l’entreprise et des contraintes réglementaires
  • Les critères de choix parmi les différentes modalités d’implantation à l’international : recours à un agent commercial local ; création de filiales ou succursales ; mise en place de joint-venture

E-TRAINING 1. Articles de presse sur des exemples d’implantations à l’étranger réussies : quels ont été les facteurs de succès ?


PRÉSENTIEL 2 [2 jours].  Préparer et mettre en oeuvre l’opération de développement à l’international

  • Sélectionner les pays cibles selon plusieurs indicateurs : potentiel du marché, infrastructures et services présents localement, barrières réglementaires ou nculturelles à l’entrée, intensité concurrentielle
  • Réaliser l’étude de marché : identification de clients, d’intermédiaires, de réseaux de distribution
  • Adapter la stratégie marketing et commerciale à la cible : web et réseaux sociaux, force de vente, apporteurs d’affaires, partenaires
  • S’appuyer sur des organismes publics [CCI France, Ubifrance, Missions économiques] ou privés

E-TRAINING 2. Fiche mémo : les organismes publics d’aide à l’implémentation à l’international


PRÉSENTIEL 3 [2 jours].  Analyser l’environnement juridique et fiscal du pays d’implantation

  • Développement à l’international sans création de structure locale : droit et fiscalité des contrats internationaux, régime douanier,
  • Territorialité de la TVA
  • Implantation par mise en place d’une structure locale : choix de la forme juridique de la structure, protection de la marque, existence d’une convention fiscale internationale, régime fiscal des flux financiers entre la structure étrangère et la société française

E-TRAINING 3.  QCM sur les risques juridiques et fiscaux liés à la création d’une structure à l’étranger


PRÉSENTIEL 4 [2 jours].  Financer les opérations d’exportation et d’implantation à l’international

  • Construire le business plan du projet d’implantation à l’étranger : prévisions de flux de trésorerie, taux d’actualisation, V.A.N [valeur actuelle nette] du projet
  • Connaître et savoir utiliser les aides disponibles pour se développer à l’international : Sidex, crédit d’impôt export, assurance prospection de la Coface, projet PM’up
  • Le pilotage et le suivi budgétaire du projet dans le temps

E-TRAINING 4.  Fiche outil de « construction d’un business plan sous Excel »


PRÉSENTIEL 5 [2 jours].  Recruter, mobiliser et manager les équipes locales et françaises

  • Les grandes familles culturelles dans le monde : Europe, zone hispanique et lusophone, zone nord-américaine, zone asiatique, zone africaine et moyen-orientale
  • Le recours aux équipes locales et le management interculturel
  • La gestion sociale et fiscale des expatriés et des détachés

E-TRAINING 5. Conseils méthodologiques pour l’élaboration de votre projet de développement à l’international

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