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Executive Education: Open Programmes

Negotiation Management : préparer, conduire et réussir toutes les négociations
Chris Ryan/Ojo Images / Photononstop
Medium length programme
Duration: 10 jours - 70 heures
Language: French
Campus: Paris
Dates: Du 22 mai au 11 juillet

Ségolène Cicuto
+ 33 1 55 65 56 06

 

6 750 € nets de taxe
& forfait résidentiel : 1 000 € HT




Dossier d'inscription


Description
Objectives
  • Développer durablement ses compétences de négociateur
  • Se préparer méthodiquement
  • Renforcer ses capacités de conviction
  • Maîtriser ses états émotionnels
Audience
  • Dirigeants conduisant des négociations stratégiques
  • Managers menant des négociations à forts enjeux
  • Commerciaux et acheteurs de haut niveau
  • Juristes d’affaires aguerris
Admission Criteria

Analyse du dossier et entretien éventuel portant sur l’expérience acquise et le projet professionnel.

Academic Direction


Vincent Eurieult
Professeur affilié à ESCP Europe, enseignant à l'Ecole Polytechnique
Ph.D en sciences de Gestion, Mastère de Conseil Juridique.
Conseil en négociation(1996). Auteur de la méthode du Cube (2006) et ancien Dirigeant de la Presse et de l'Audiovisuel (1980-1996).

Fees and financing

6 750 € nets de taxe
Les repas sont inclus.
& forfait résidentiel
(hébergement & restauration) : 1 000 € HT

 Financement

  • Au titre du Compte Personnel de Formation (CPF) et/ou des périodes de professionnalisation
  • Par l’entreprise (en totalité ou partiellement) dans le cadre du plan de formation ou de la période de professionnalisation
  • Par le Fongecif au titre du Congé Individuel de Formation – CIF (prise en charge de la rémunération et des coûts de formation) ou CIF Hors Temps de travail. Cliquez ici pour en savoir plus
    Financement personnel
Certification
Diplome Manager-Dirigeant

Suivre 3 à 4 Programmes spécialisés de moyenne durée permet d’obtenir le diplôme Manager-Dirigeant, certifié au niveau I depuis 2017 (Journal Officiel du 21/04/2017). Il est inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelle. 

Chaque participant construit son parcours à la carte :

  • en suivant le programme socle de Management général de l'entreprise (obligatoire) - 182 heures
  • En choisissant 2 programmes de spécialisation (voire 3).

 

 

Key points
  • Une localisation au château de Valençay, sur les pas de Talleyrand qui a porté au plus haut l’art de la négociation
  • Un séminaire résidentiel de 5 journées intensives
  • Des modules d’apprentissage et de perfectionnement en situations variées.
  • Des mises en situation et des entraînements systématiques
  • Profilings et coachings individuels
Content

Session 1. Techniques de préparation et de conduite d’une négociation

  • La dynamique d’une relation de pouvoirs
  • Les 9 stratégies du pouvoir et toutes les tactiques associées
  • Les outils de la préparation : un process permanent en 5 phases
  • Les techniques du commencement : le choix de l’objet, la négociation des règles du jeu, les jeux d’affiche et de contre affiche
  • L’argumentation et le traitement des objections
  • Le maniement des concessions et des contreparties


Session 2. Les bonnes pratiques en situations complexes
(séminaire résidentiel)

  • Négocier en équipe
  • Négocier en multilatéral
  • Négociation conflictuelle
  • Négocier à l’international et en multiculturel
  • Négociations complexes en affaires
  • Négociations managériales
  • Négociations internes


Session 3 • Le développement personnel en négociation

  • Les 3 facteurs de performance d’un bon négociateur
  • Le profil de négociateur et la variation de la performance potentielle pour chaque participant
  • L’amélioration progressive du comportement
  • Le Plan de Progrès Personnel
  • Coaching personnalisé


Pédagogie

  • Méthodologie fondée sur les rapports de pouvoir.
  • Ateliers d’entraînements filmés Hi-Tech (2 caméras, champ – contre champ, time code, capteurs de stress, son hi-fi)
  • Débriefings personnalisés
  • Confrontations avec des négociateurs professionnels

A noter : Possibilité de suivre le module 1 sous forme d’IMPACT (Formation courte)

Pour aller plus loin
Obtenez le diplôme Manager dirigeant en suivant le programme Management général de l’entreprise et 1 ou 2 autres formations de spécialisation.

Testimonials

Hélène Moreau-Leroy - Chairman and CEO chez Hispano Suiza

Cette formation représente un puissant outil de progression individuelle : maîtriser toute forme de négociation est de nos jours jugé indispensable dans la performance des dirigeants.

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