Publications
Books
WILKEN R., (2007), Dynamisches Benchmarking : Ein Verfahren auf Basis der Data Envelopment Analysis, Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden, 226 p.
Book chapters
BACKHAUS K., BROEKER O., WILKEN R., (2011), "Produktivitätsmessung von Dienstleistungen mit Hilfe von Varianten der DEA", in BRUHN, M ; HADWICH, K. ; GEORGI, D., , Dienstleistungsproduktivität, Gabler Verlag, pp 225-245, 21 p.
DOST F., WILKEN R., (2010), "Verhaltensorientierter Ansatz zur Erklärung von Preisreaktionen bei Commodities und Empfehlungen für die Preissetzung auf Commodity-Märkten", in ENKE M. ; GEIGENMÜLLER, A., , Commodity Marketing, Gabler Verlag, pp 133-147, 15 p.
BACKHAUS K., WILKEN R., (2009), "Internationale Preiskoordination : Auswirkungen der Parametrisierung von Arbitrageneigungsfunktionen", in SCHMID, Stefan (ed.), , Management der Internationalisierung, Gabler, pp 289-306, 18 p.
WILKEN R., BACKHAUS K., (2006), "Dynamische Effizienzmessung im Vertriebscontrolling : Eine empirische Anwendung der Window Analysis", in BAUER, H.H. .; STAAT, M. ; HAMMERSCHMIDT, M. (Eds.), , Marketingeffizienz, Vahlen Verlag, pp 139-155, 16 p.
WILKEN R., BACKHAUS K., VAN DOORN J., VOETH M., HERBST U., (2006), "Preisverhandlungen im B2B-Marketing", in DILLER, H. (Ed.), , Pricing-Forschung in Deutschland, Buchreihe Marketingforschung aktuell, Bd. 8, Wissenschaftliche Gesellschaft für Innovatives Marketing, pp 1-15, 14 p.
BACKHAUS K., GEIGER I., WILKEN R., (2005), "Effizienzorientierte Technologiebewertung mit Data Envelopment Analysis (DEA)", in AMELINGMEYER, J., HARLAND, P. E. (Eds.), , Technologiemanagement und Marketing: Herausforderungen eines integrierten Innovationsmanagements, Deutscher Universitäts-Verlag, Gabler, pp 289-306, 17 p.
Published articles
SCHNEIDER H., WILKEN R., (2011), "Der Einfluss von Stimmungen auf die Zahlungsbereitschaft", MARKETING ZFP, pp 32-45, 14 p.
WILKEN R., CORNELISSEN M., BACKHAUS K., SCHMIDT C., (2010), "Steering sales reps through cost information: An investigation into the black box of cognitive references and negotiation behavior", INTERNATIONAL JOURNAL OF RESEARCH IN MARKETING, March, Vol.27, Issue 1, pp 69-82, 14 p.
HAMMERSCHMIDT M., WILKEN R., STAAT M., (2009), "Methoden zur Lösung grundlegender Probleme der Datenqualität in DEA-basierten Effizienzanalysen", DIE BETRIEBSWIRTSCHAFT, pp 289-309, 21 p.
BACKHAUS K., VAN DOORN J., WILKEN R., (2008), "The Impact of Team Characteristics on the Course and Outcome of Intergroup Price Negotiations", JOURNAL OF BUSINESS-TO-BUSINESS MARKETING, Vol. 15, Issue 4.
BACKHAUS K., HILLIG T., WILKEN R., (2007), "Predicting purchase decisions with different conjoint analysis methods : A Monte Carlo simulation", INTERNATIONAL JOURNAL OF MARKET RESEARCH, -00-00, pp 341-364, 24 p.
BACKHAUS K., SICHTMANN C., VOETH M., WILKEN R., (2005), "An Empirical comparison of methods to measure willingness to pay by examining the hypothetical bias", INTERNATIONAL JOURNAL OF MARKET RESEARCH, Vol. 47, Issue 5, pp 543-562, 19 p.
WILKEN R., BACKHAUS K., VOETH M., SICHTMANN C., (2005), "Conjoint-Analyse versus Direkte Preisabfrage zur Erhebung von Zahlungsbereitschaften", DIE BETRIEBSWIRTSCHAFT, 65. Jg., Nr. 5, pp 439-457, 18 p.
Conference proceedings
WILKEN R., FUCKS S., JACOB F., PRIME N., (2010), "Decoding the black box of intercultural negotiations", Proceedings of the 32nd Conference INFORMS Marketing Science, 2010, June 17-19, Köln, Germany.
WILKEN R., FUCKS S., JACOB F., PRIME N., (2010), "In how far does the cultural context explain behaviour in and outcomes of intercultural business negotiation?", Proceedings of the 23rd International Association for Conflict Management (IACM) Annual Meeting, 2010, June 24-27th, Boston, Massachussets, 29 p.
WILKEN R., PRIME N., JACOBS F., FUCKS S., FESTING M., (2010), "The role of team composition in intercultural business negotiations", Proceedings of the German-French-Austrian (GFA) Conference on Quantitative Marketing, Vienna, 2010, September 16-18, Austria, Vienna.
Research reports - Working papers
ALEXANDER J., WILKEN R., (2009), "Consumer-related determinants in product bundling : An empirical study", ESCP Europe Working Paper, ESCP Europe Berlin, Berlin, n° 49, 47 p.
WILKEN R., KROL L., (2008), "Standardisierung von Werbung in Printanzeigen : Der Vergleich von Studenten und Nicht-Studenten am Beispiel von Norwegen", ESCP-EAP Working Paper, ESCP-EAP Berlin, Berlin, Juli, n° 37, 70 p, Literaturverzeichnis (7 S.).
WILKEN R., SICHTMANN C., (2007), "Estimating willingness-to-pay with different utility functions : A comparison of individual and cluster solution", ESCP-EAP Working Paper, ESCP-EAP Berlin, Berlin, December, n°33.
