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Formation continue: Programmes sur catalogue

Négocier - Dynamique de pouvoirs
Chris Ryan/Ojo Images / Photononstop
Programme de durée moyenne
Durée : 10 jours - 70 heures
Langue : Français
Campus : Paris
Dates : du 11 juillet au 4 novembre 2016
Description

 

Programme éligible au Compte Personnel de Formation (CPF).

Certificat ESCP Europe Bloc de compétences "Maîtriser les stratégies de négociation".

 

 

 

Vidéo Xerfi "Apprendre à tout négocier" avec Vincent Eurieult

Objectifs
  • Développer durablement ses compétences de négociateur
  • Se préparer méthodiquement
  • Renforcer ses capacités de conviction
  • Maîtriser ses états émotionnels
Public
  • Dirigeants conduisant des négociations stratégiques
  • Managers menant des négociations à forts enjeux
  • Commerciaux et acheteurs de haut niveau
  • Juristes d’affaires aguerris
Critères d'admission

Analyse du dossier et entretien éventuel portant sur l’expérience acquise et le projet professionnel.

Direction Scientifique


Vincent Eurieult
Professeur affilié à ESCP Europe, enseignant à l'Ecole Polytechnique
Ph.D en sciences de Gestion, Mastère de Conseil Juridique.
Conseil en négociation(1996). Auteur de la méthode du Cube (2006) et ancien Dirigeant de la Presse et de l'Audiovisuel (1980-1996).

Frais & financement

6 750 € TTC
Les repas sont inclus.

 Financement

  • Au titre du Compte Personnel de Formation (CPF) et/ou des périodes de professionnalisation
  • Par l’entreprise (en totalité ou partiellement) dans le cadre du plan de formation ou de la période de professionnalisation
  • Par le Fongecif au titre du Congé Individuel de Formation – CIF (prise en charge de la rémunération et des coûts de formation) ou CIF Hors Temps de travail. Cliquez ici pour en savoir plus
    Financement personnel
Certification
Diplome Manager-Dirigeant

Suivre 3 à 4 Programmes spécialisés de moyenne durée permet d’obtenir le diplôme Manager-Dirigeant, certifié au niveau I depuis 2012 (Journal Officiel du 14/04/2012). Il est inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelle (RNCP). 

Chaque participant construit son parcours à la carte :

  • en suivant le programme socle de Management général de l'entreprise (obligatoire) - 182 heures
  • En choisissant 2 programmes de spécialisation (voire 3).

Le diplôme Manager-Dirigeant est également accessible par la VAE.

Points clés
  • Une localisation au château de Valençay, sur les pas de Talleyrand qui a porté au plus haut l’art de la négociation
  • Un séminaire résidentiel de 5 journées intensives
  • Des modules d’apprentissage et de perfectionnement en situations variées.
  • Des mises en situation et des entraînements systématiques
  • Profilings et coachings individuels
Contenu

Session 1. Techniques de préparation et de conduite d’une négociation - 11, 12 et 13 juillet 2016

  • La dynamique d’une relation de pouvoirs
  • Les 9 stratégies du pouvoir et toutes les tactiques associées
  • Les outils de la préparation : un process permanent en 5 phases
  • Les techniques du commencement : le choix de l’objet, la négociation des règles du jeu, les jeux d’affiche et de contre affiche
  • L’argumentation et le traitement des objections
  • Le maniement des concessions et des contreparties


Session 2. Les bonnes pratiques en situations complexes
(séminaire résidentiel) - Du 3 au 7 octobre 2016

  • Négocier en équipe
  • Négocier en multilatéral
  • Négociation conflictuelle
  • Négocier à l’international et en multiculturel
  • Négociations complexes en affaires
  • Négociations managériales
  • Négociations internes

 


Session 3 • Le développement personnel en négociation -
3 et 4 novembre 2016

  • Les 3 facteurs de performance d’un bon négociateur
  • Le profil de négociateur et la variation de la performance potentielle pour chaque participant
  • L’amélioration progressive du comportement
  • Le Plan de Progrès Personnel
  • Coaching personnalisé

 


Pédagogie

  • Méthodologie fondée sur les rapports de pouvoir.
  • Ateliers d’entraînements filmés Hi-Tech (2 caméras, champ – contre champ, time code, capteurs de stress, son hi-fi)
  • Débriefings personnalisés
  • Confrontations avec des négociateurs professionnels

A noter : Possibilité de suivre le module 1 sous forme d’IMPACT (Formation courte)

Pour aller plus loin
Obtenez le diplôme Manager dirigeant en suivant le programme Management général de l’entreprise et 1 ou 2 autres formations de spécialisation.

Points clés

Hélène Moreau-Leroy - Chairman and CEO chez Hispano Suiza

Cette formation représente un puissant outil de progression individuelle : maîtriser toute forme de négociation est de nos jours jugé indispensable dans la performance des dirigeants.

Philippe Bianchi
- Directeur des alliances stratégiques. Disneyland Resort Paris

Ce Stege Négociation a changé ma vie professionnelle en me donnant un nouvel élan dans mes affaires de business développement. Le contenu académique et les mises en situation pratiques apportent un entrainement formidable et réutilisable dans toutes les situations. Merc i!

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