Le CEOs Studio de la rentrée avec Daniel Harari, Président Directeur Général Lectra

Les étudiants de la nouvelle promotion du Pré Master in Management ont rencontré Daniel Harari, président-directeur général de Lectra, qui a partagé avec eux son expérience de dirigeant.

Lectra, fondatrice de la Chaire Mode et Technologie avec ESCP, a fait de l’innovation son fer de lance pour adapter, au plus près des exigences du marché, des métiers à mi-chemin entre l’artisanat et l’industrie. Daniel Harari est revenu sur la genèse de son entrée dans l’entreprise.

"Je n’ai jamais rien fait d’autre dans ma vie que d’être patron, je ne sais rien faire d’autre et je ne fais aucune différence entre ma vie d’entrepreneur et ma vie personnelle."

Une stratégie de redressement radicale

En 1990, Daniel Harari (venture capitalist à l’époque) et son frère André Harari, font une proposition d’acquisition de Lectra, alors au bord de la faillite. La situation de l’entreprise est dramatique et le pari difficile : ils prennent la tête d’une société avec 250 millions de francs de pertes. L’entreprise perd 1 million de francs par jour. 

Après avoir compris les failles du plan de fabrication et rendu visite à tous les clients pour mesurer les atouts de la marque, Daniel Harari met au point une opération de redressement musclée, en 4 étapes 

• Régler les problèmes techniques et encaisser toutes les factures (soit près de 60 millions de francs)
• Contrôler les notes de frais (diminuées de 60 à 35 millions de francs),
• Mettre en place un plan de R&D solide,
• Revoir le design des machines, avec l’intégration d’interfaces graphiques.

Un management mêlant intuition et expérience

Pour la première fois en 1993, l’entreprise réalise des bénéfices. Daniel Harari a pour ambition d’implanter Lectra dans le monde entier, de couvrir toute la chaîne de vie du produit et d’être présent sur tous les marchés qui utilisent le textile et le cuir.

En désaccord avec cette stratégie, 18 des 20 membres de l'équipe de direction quittent le navire. Les 2 membres restant partiront quelques mois plus tard. Un raz-de-marée pour un nouveau départ. Si chez Lectra, les débats sont toujours démocratiques - Daniel Harari écoute tous les points de vue et répond à toutes les objections - la prise de décision doit être centralisée et l'exécution sans faille.
"Je prends une décision seul, à l’intuition et à la lumière de mon expérience. Ensuite, tout le monde doit l’accepter, se soumettre ou se démettre".

En 2000, Lectra est n° 1 mondial, preuve que le type de leadership adopté était bien adapté et le modèle économique solide. Aujourd’hui en 2018, Lectra bénéficie d’une équipe de direction très forte qui permet à Daniel Harari de déléguer sa démocrature, un style de management empreint "d’optimisme, de persévérance et d’esprit d’équipe", qu’il place "à l'intersection entre la créativité, éminemment collective, et la rigueur comme fil conducteur".

Une conclusion positive et motivante !

Daniel Harari a transmis ses conseils à l’auditoire : "Soyez vous-même et assumez-le avec courage. Faites ce qui vous plaît car aller travailler avec le sourire, ça change la vie. Gérez votre temps, c’est une véritable hygiène de fonctionnement. Enfin et surtout, soyez ouverts sur le monde !"