Certificat Direction commerciale | ESCP

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Programme certifiant
Direction commerciale

Le programme certifiant Direction commerciale de l’Executive Education de ESCP Europe est une formation professionnelle, en temps partiel.

Ce certificat vous permet d’initier et de mettre en œuvre une stratégie commerciale gagnante basée sur la satisfaction de vos clients, la profitabilité de vos ventes et la montée en compétences de vos équipes.

Objectifs


1

Comprendre le rôle et la mission du directeur commercial et appréhender l’ensemble des dimensions de la fonction

2

Maitriser les 3 piliers de l’intelligence commerciale (Expertise métier, efficience opérationnelle, intelligence émotionnelle)

3

Manager ses équipes commerciales

4

Développer son leadership et « cultiver » l'optimisme & une communication positive

Programme


  • Évolution de la fonction commerciale
  • Stratégie d’entreprise et direction commerciale
  • Missions du directeur commercial
  • Cycles et process de vente
  • Process Management
  • Développer son leadership
  • La fonction commerciale à l’ère digitale

Audience :

Pré-requis : expérience significative en commercial
Directeurs commerciaux PME/PMI
Dirigeant de TPE ou de PME
Cadres commerciaux  
Cadres non-commerciaux  
Directeur des ventes
Responsable de centre de profit
Manager des ventes appelé à évoluer vers un poste de directeur commercial.


Prix - 7 490€ net
Formation éligible au CPF


Conditions générales de prestation de services