Partager cette page
| Plus

Formation continue: Programmes sur catalogue

Techniques de conduite et de préparation d'une négociation
Chris Ryan/Ojo Images / Photononstop
Programme court
Durée : 3 jours - 21 heures
Langue : Français
Campus : Paris
Dates : 22, 23 et 24 Mai 2018
Description
Objectifs
  • Développer durablement ses compétences de négociateur
  • Se préparer méthodiquement
  • Renforcer ses capacités de conviction
Public
  • Dirigeants conduisant des négociations stratégiques
  • Managers menant des négociations à forts enjeux
  • Commerciaux et acheteurs de haut niveau
  • Juristes d’affaires aguerris
Direction Scientifique
Frais & financement

2 600 € TTC

Contenu
  • La dynamique d’un rapport de pouvoir : les 3 facteurs générateurs d’un pouvoir, les 3 paramètres d’un jeu de pouvoir, les 12 leviers pour faire évoluer favorablement le rapport de pouvoir

  • Les 9 stratégies et les tactiques associées : la matrice situationnelle et les tactiques opérationnelles compte tenu de l’état du rapport de pouvoir

  • Les outils de la préparation : un processus méthodique en dix étapes, itératif et permanent

  • Les techniques du commencement : la détermination de l’objet, la négociation des règles du jeu, les affiches ou les contre affiches

  • L’argumentation : les armes de la rhétorique, la bonne construction d’un argument, le traitement méthodique des objections

  • Le maniement des concessions : le gagnant-gagnant, le réflexe du donnant-donnant, savoir dire oui, savoir dire non, 12 tactiques de concession

Pédagogie

  • Méthodologie puissante fondée sur le maniement des rapports de pouvoir. Ateliers d’entraînements filmés Hi-Tech (2 caméras, champ – contre champ, time code, capteurs de stress, son hi-fi)
  • Débriefings personnalisés.
  • Confrontations avec des négociateurs professionnels
Les programmes suivants peuvent aussi vous intéresser :
Programmes courts
Programme
Durée
Langue
Campus
Dates
Programmes de durée moyenne
Programme
Durée
Langue
Campus
Dates
Programmes longs
Programme
Durée
Langue
Campus
Dates